Daniele Hruska Anche prima dell'introduzione del nuovo iPhone 6, molte persone credevano che il modello base avrebbe avuto 32 GB di spazio di archiviazione e che Apple sarebbe passata dalle varianti da 16 GB, 32 GB e 64 GB per raddoppiarlo. Invece, ha mantenuto la variante da 16 GB e ha raddoppiato le altre due rispettivamente a 64 GB e 128 GB.
L'iPhone con una capacità di 32 GB è completamente uscito dall'offerta Apple. Per 100 dollari in più (ci atteniamo ai prezzi americani per chiarezza), non otterrai il doppio, ma il quadruplo della versione base. Per $ 200 extra, ottieni otto volte la capacità di base. Per coloro che volevano acquistare una capacità maggiore, questa è una buona notizia. Al contrario, chi voleva restare con la base e si aspettava 32 GB rimane deluso, oppure punta alla variante da 64 GB, perché il valore aggiunto per 100$ è ottimo.
Se Apple introducesse un iPhone con 32GB di memoria come modello più economico, la stragrande maggioranza degli utenti sarebbe contenta e pochi pagherebbero un extra per una capacità maggiore. Ma ad Apple (o qualsiasi altra azienda) questo non piacerebbe. Tutti vogliono guadagnare il più possibile con la minima spesa possibile. Il prezzo di produzione dei singoli chip di memoria varia di parecchi dollari, quindi è logico che Apple vorrebbe che la maggior parte degli utenti optasse per modelli più costosi.
Le compagnie ferroviarie americane percorsero un percorso simile già nel XIX secolo. Il viaggio in terza classe è stato comodo e con un buon rapporto qualità-prezzo. Solo chi poteva permettersi questo lusso viaggiava in seconda e prima classe. Tuttavia, le compagnie volevano che più passeggeri acquistassero i biglietti più costosi, così tolsero il tetto alle carrozze di terza classe. Quei passeggeri che prima utilizzavano la terza classe e allo stesso tempo avevano i soldi per la seconda classe cominciarono a viaggiare più spesso nella classe superiore.
Qualcuno con un iPhone da 16 GB molto probabilmente ha anche $ 100 extra per acquistare un iPhone da 64 GB. La memoria quadrupla è allettante. Oppure, naturalmente, possono risparmiare, ma poi non ottengono il “lusso” che meritano. È importante ricordare che Apple non obbliga nessuno a fare nulla: la base è la stessa, a fronte di un costo aggiuntivo (ovvero margini più elevati per Apple) con un valore aggiunto più elevato. In che modo questa tecnologia influisce sui profitti di Apple calcolò sul tuo blog Percorso iterativo Stracci Srinivasan.
La prima tabella mostra i dati effettivi degli iPhone venduti nell'ultimo anno fiscale. La seconda tabella è arricchita da diversi dati, il primo dei quali è la disponibilità ad acquistare maggiore capacità. Con questo, consideriamo che circa il 25-30% degli acquirenti opterebbe per un iPhone da 64 GB invece che da 16 GB, ma allo stesso tempo non sarebbe disposto a pagare un extra se 32 GB di memoria fossero di base o come opzione intermedia . Il secondo è l’aumento dei costi per produrre un chip di memoria con una capacità maggiore. Supponiamo che la capacità maggiore costi ad Apple $ 16. Ma addebitando $ 100 extra, si ritrova con $ 84 (escluse le altre spese).
Come esempio illustrativo, prendiamo la differenza tra l'utile fittizio e quello effettivo del quarto trimestre del 2013, che ammonta a 845 milioni di dollari. Questo profitto extra è maggiore perché più clienti hanno acquistato l’iPhone con capacità maggiore. Da questo profitto deve essere detratto il costo per produrre un chip con una capacità maggiore. Quindi arriviamo ad un ulteriore profitto di 710 milioni di dollari. Come si può vedere dalla somma dell'ultima riga della seconda tabella, omettere la variante da 32 GB porterà un extra di 4 miliardi di dollari per praticamente nulla, secondo una stima ragionevole. Inoltre i calcoli non tengono conto del fatto che la produzione dell'iPhone 6 Plus non è molto più costosa di quella dell'iPhone 6, quindi i margini sono ancora più alti.
quello con il tetto è un'informazione interessante. Grazie per aver ampliato i miei orizzonti :)
Purtroppo dimenticano una cosa. Si vantavano costantemente di avere i clienti più soddisfatti e fedeli. Ma ora avranno tanti clienti insoddisfatti che acquisteranno un telefono relativamente costoso, ma ne saranno scontenti, perché dovranno sempre fare i conti con cosa eliminare, non avranno spazio per scattare foto o registrare qualcosa, per essere in grado di scaricare un nuovo album, ecc. Inoltre, non spenderanno tanto in app perché non avranno un posto dove archiviarle.
Naturalmente la risposta può essere che la colpa è solo di qualcuno, bisognerebbe pensare meglio a quale capacità assumere. Ma la magia di Apple era che anche un completo lama che non capisce i telefoni poteva prendere la versione base e non rovinare nulla... Funzionava e basta. Ma quel tempo è già passato.
Chiunque abbia un iPhone o qualsiasi altro smartphone non acquisterà nulla con 8GB. Non so quali siano le vendite per gli iPhone da 8 GB ma sarà ridicolo. Tutti preferiscono pagare di più. Finora sembra che Apple sappia cosa sta facendo.
Sì, ben descritto. Tuttavia, i clienti lo hanno percepito come un applauso troppo forte durante la mungitura del denaro. E questa non è una buona strategia per il futuro. Anche la tabella stessa non è completa perché non tiene conto di un fatto cruciale. Se la capacità degli iPhone partisse dalla variante da 32 GB e allo stesso tempo la capacità dei cosiddetti iPhone economici – attualmente 5C, non fosse di 8 ma di 16 GB, come aumenterebbero le vendite di queste varianti. Se guardi quanti iPhone 8S da 4 GB sono stati venduti l'anno scorso, potrebbe essere molto interessante. Perché esiste un gruppo target abbastanza ampio che pensa semplicemente a cosa otterrà con i propri soldi - molto, ad esempio, nel caso dei genitori che acquistano telefoni per i bambini. Ebbene qui oggi, rispetto alla concorrenza, il rapporto capacità-prezzo è davvero triste. E i bambini sono semplicemente multimediali, quindi hanno bisogno di quella capacità.
Come si suol dire, puoi mangiare, ma non dovresti schiaffeggiare. Personalmente non ho problemi con l'acquisto di dispositivi costosi, ma ultimamente mi sono stufato di queste critiche ad Apple e posso immaginare, ad un certo punto in futuro, che questo potrebbe essere un motivo per dire addio ad Apple .
È vero che non riesco nemmeno a immaginare un telefono da 8 GB per un bambino. Quando solo iOS8 richiedeva 5 GB di spazio, un minuto di video è 150 MB, un gioco migliore è da 1,5 a 2 GB... Questo è semplicemente pazzesco. Dovrebbe essere nell'interesse di Apple che le persone utilizzino il proprio iPhone il più possibile (spendendo per i contenuti)... Ma ciò non è possibile con una capacità ridotta. Quindi non capisco questa strategia.
Una parte dei clienti che non si concentrano così tanto sull'ecosistema e sulle funzionalità passeranno a un concorrente, mentre un'altra parte allungherà la vita del loro vecchio telefono. Questo comportamento non è un prodotto di Apple, ma una conseguenza delle società per azioni e del mercato azionario. È solo che l'obiettivo prioritario degli azionisti non è che l'azienda sia la migliore dal punto di vista dei clienti, ma che raccolgano i soldi il prima possibile.
Ma non sarà così terribile, lo consideriamo dal punto di vista che per molte persone 100 dollari sono un lavoro di diversi giorni. Nei paesi più sviluppati, è solo l'ecologizzazione di un'altra sciocchezza durante l'anno. I clienti Apple non sono quelli che contano ogni centesimo, se funzionerà per loro.
Esattamente, per me, che guadagno fino a 650€ al mese, è molto discutibile se sono disposto a pagare una cifra del genere per la versione 64BG. Finora ho sempre acquistato la versione da 32GB e non ho mai avuto dubbi sull'acquisto. Sto riflettendo da circa 2 mesi se acquistare un iP64 da 6 GB o un iP32S da 5 GB.
La golosità degli azionisti di mele è già alle stelle. Vorrei anche aggiungere che il mercato cinese ha lo stesso problema nel gestire questa differenza di prezzo, e questo è già un GRANDE mercato per Apple. Ecco perché ci sono marchi ONE+ o Miui nel mondo che stanno uccidendo le loro sciocchezze troppo costose. E la cosa che mi infastidisce di più è la loro conversione di $ in € in 1:1, devono guadagnare milioni terribili solo da quello.
La conversione 1:1 non è un prodotto di Apple, ma della maggior parte delle aziende americane ed è causata da una garanzia diversa (1 anno negli USA, 2 anni nell'UE) e da una diversa aliquota IVA. E invece di stabilire prezzi diversi in base al tasso di cambio da USD a UE, è più semplice farlo in questo modo: sfortunatamente, poche persone se ne rendono conto e pensano che sia una sorta di furto.
Senza senso. La garanzia di 2 anni viene elusa dal fatto che si applica solo al consumatore finale e l'aliquota IVA non ha nulla a che fare con essa, poiché i prezzi base negli Stati Uniti sono in dollari e i prezzi base nell'UE in euro (dopo 1 :1 conversione) sono senza IVA. Al contrario, il prezzo dovrebbe essere lo stesso negli Stati Uniti e nell’UE, anche se in dollari... sarebbe più semplice. Qui invece si segue un percorso più complicato per aumentare il prezzo di un altro 20-30%.
Grazie alla filosofia muraria di Apple e alla sua politica aziendale, dopo tanti anni sono passato dall'utilizzo di un iPhone (li ho avuti tutti fin dall'inizio) ad un Android (Sony Xperia Z3 compact). Ha i suoi alti e bassi, ma grugnisco felicemente. Anche solo parlare al telefono è un lusso incredibile, molto più intelligente di un iPhone, tutto da un unico schermo. Espansione memoria microSD - finalmente posso inserire mappe, video, ecc.
Apple = Nokia (vedremo).
Se l’ecosistema ios+osx non ti porta alcun vantaggio, allora non c’è certamente motivo di restare con Apple. Sony produce buoni telefoni. Qui tutti sputano sul modello di business di Apple, mentre tutti i produttori sono silenziosamente invidiosi. Quale modello Apple consiglieresti? Un modello Samsung che sforna un cellulare dopo l'altro come Nokia e perde posizioni ovunque? Oppure il modello LG, che vende un flagship a 12 e continua a non impressionare nessuno e, secondo Apple, le sue vendite sono ridicole. Non menzionerò i modelli di business cinesi. Cosa deve fare la povera Apple? Vendite record, profitti record, valore aziendale record. Riguardo alla tua Sony: ho aspettato così a lungo che mettessero in sconto la compatta Z1, finché non mi hanno dato una compatta z3 più costosa e più grande, che non mi va bene. La stessa Sony ha dovuto cambiare modello e iniziare a rilasciare ammiraglie dopo sei mesi. Praticamente non vale la pena che i possessori del Note 2 passino al Note 4. E perché acquistare il Note 4 quando posso ottenere il Note 3 per 9mila in saldo. Apple fa solo ciò che i suoi clienti le consentono di fare.
Lo vediamo ancora attraverso la lente del povero uomo dell'Est. Per noi, qualsiasi cosa Apple è un prodotto di lusso e molto costoso. Ho una ragazza in Austria. È una dottoressa, quindi dietro l'acqua. 3 anni fa ha acquistato l'allora ammiraglia iPhone 4s. Qui è diventato 15+k. Ha firmato un contratto di 2 anni con Orange per una tariffa di 25 euro, ha utilizzato alcuni punti fedeltà raccolti durante la sua permanenza con loro e il telefono le è costato 70 parole, settanta euro. E all'epoca erano 24 corone. È andata a comprare un iPhone 6 lo scorso Zari Ha comprato la versione da 64 GB. Non ti importa dei soldi, quindi vai avanti e comprali in contanti. Prezzo in Reich 800 euro. Nel frattempo, Orange è diventato Drei. Il ragazzo le ha offerto che se prolunga la sua tariffa di 25 euro (4000 minuti verso l'Austria, 1000 minuti verso l'UE e 1,5 GB), gliela venderà per 419 euro. Allora chi è il ladro? Apple o forse i nostri operatori. Da nessuna parte nel mondo sviluppato le persone fanno questo. Ora tutti si lamentano del fatto che il Mac mini ha una cornice sul pannello e non può essere aggiunto. Da nessuna parte nel mondo sviluppato funziona come se comprassi un Mac con la memoria più grande e ne comprassi uno più grande su Algae e poi lo sostituissi. Acquista semplicemente un Mac con tutta la memoria necessaria per lavorare. E fatto. Diavolo, siamo un consiglio di paesi in via di sviluppo.
Se lo prendo dall'"ottica" di chi guadagna a Praga in posizioni attraenti o di proprietari di aziende, la situazione non sarà poi così diversa rispetto all'Occidente. Inoltre, la concorrenza odierna, volenti o nolenti, non è in grado di mantenere i prezzi premium dei suoi prodotti come Apple, e così gradualmente appare un'offerta unica di flagship in un contrasto di prezzo completamente diverso. E questo è interessante, soprattutto quando la concorrenza di oggi è in grado di gestire perfettamente l'HW, compresi i materiali usati (dall'aspetto pregiato) con connessioni ai servizi Google/Microsoft.
Oh, e un po' di ciuccio. Sì, Apple è costosa, ma quale azienda manterrà basso il prezzo di un prodotto come Apple? Compri un'ammiraglia di Sony o Samsung e in sei mesi sei a una frazione del prezzo. Compra Apple e il prezzo resta. Lo venderai senza problemi. Il Mac mini non si scalda nemmeno per una settimana al bazar. Non venderai un normale PC per niente. Per non parlare di quello austriaco. Non solo, 3 anni fa gli iP4 le costavano 70 euro. Adesso che ha comprato un iP 419 a 6 euro, ha voluto regalarmi quello vecchio. La torcia valeva la scoreggia, stupido jack per le cuffie. Al servizio Apple le hanno detto che non valeva la pena ripararlo e che le avrebbero mandato uno nuovo per 150 euro. Quindi segra l'ha pagato e ho un nuovo iPhone 4s 16gb a 150 euro + 40 euro di sblocco, ma era bloccato in Austria. Quindi il primo acquisto di iPhone era di 70, ora 190 euro. Lei è stata felice per 3 anni e lo sarò anch'io per un po'. Ha anche sostituito un iPad 2 rotto dai bambini. Mi chiedo: funziona così con Samsung o Sony? O per i telefoni importati dalla Cina? Se dai del ladro a qualcuno, sono innanzitutto i nostri operatori. Apple si prende cura dei propri clienti oltre gli standard.
Mi sembra del tutto ingiusto trasformare un esempio positivo superiore alla media in una tendenza generale. Vivo in Irlanda, la garanzia è di 1 anno, può essere estesa a 18 mesi con un trucchetto legale massacrante, sicuramente non copre una gestione negligente e le parti di ricambio costano più o meno come un nuovo telefono/iPad/Macbook.. Sostituzione dello schermo su un Macbook Air che mio figlio ha rotto, 680 euro. Gli operatori qui non sbloccano l'iPhone e sono proprio gli stessi disgraziati della Repubblica ceca. Ho esattamente la stessa esperienza dall'Inghilterra e dalla Francia. Naturalmente, se ti abboni per 2-10 anni, il sussidio telefonico verrà loro profumatamente restituito. Gli smartphone bloccati sono il più grande punto di forza per tutti gli operatori con prezzi intorno a 1 euro/1 MB per i dati in roaming, quando non stai con le chiappe tutta la vita... La chiave, credo, sta nel modo in cui scrivi che il L'infermiera non si preoccupa dei soldi, purtroppo non tutti possono dirlo.
Mantenere il prezzo dei prodotti è un’arma a doppio taglio, soprattutto quando Apple aumenta ogni anno il prezzo dei suoi iPhone. Poi c'è un enorme divario di prezzo tra l'offerta dei flagship della concorrenza (quando dopo un po' diventano più economici) e Apple. Soprattutto quando la concorrenza oggi offre qualcosa che Apple non ha (orologi, impermeabilità, NFC funzionale, ricarica wireless, ecc.).
Qualche mese fa stavo vendendo un iPhone5, nuovo, revisionato e sono stato contento che qualcuno lo abbia preso dopo 3 settimane. Sono definitivamente finiti i tempi in cui vendevo subito gli iPhone4s e i Macbook.
Sì, Apple è costosa e ho pensato che ne valesse la pena per 5 anni! Ma oggi, per la terza volta, Apple mi ha derubato di soldi in termini di suonerie!! Non so più come risolverlo, dove scrivere, qualcuno può aiutarmi? Questo non è più normale, una persona compra una suoneria e dopo un'ora scompare dal suo telefono! Gradirei qualsiasi consiglio, grazie.